三分之二都是电信运营商的渠道，而不是消费者自己在商场选购。因为，各大运营商的发力，使得苹果手机在美国占据近半的市场份额。
日本一开始N拒绝补贴苹果手机，所以错过了一段时间垄断代理苹果的机会。但是，软银则是最早抓住机会，成为苹果在日本市场最大的代理商，靠着跟客户签订几年时间的套餐，免费赠送苹果手机，一开始的垄断代理，给软银带来超过百万的增量用户。而后来，日本苹果手机用户近60%，软银也算是功不可没。
而后世的华为手机，能够在全世界市场攻城略地，某种程度上，也是因为跟各国的运营商关系不错。因为华为是世界上最大的电信设备供应商，借助电信设备，跟遍布全球的运营商关系都不错。向传统的合作伙伴继续推销手机终端，凭着电信基站设备带来的信任，自然是获得了大量的订单。
美国市场华为难以进入，是因为美国政策不允许运营商采购华为的电信基站设备。就连华为出售终端，也是被美国挡在门外。
可以，后世的华为主要政策不阻止其进入的市场，基本上都能做的很成功。这里面就是先巩固运营商的关系，有了运营商的渠道，使得华为可以更顺利的把产品卖到消费者手中。之后，有消费者通过运营商渠道使用了华为手机，比较满意之后，后期升级换代时，则有可能自主买更新的终端。
目前，新创业系跟软银合作，就是先向软银供应GS基站。但是，由于麒麟手机的名声，甚至比新创业通讯公司的基站设备更有名，所以，孙正义更是把注意力放在了手机上。
基站设备采购中国的设备，主要是省钱，这是运营商出于建设网络的成本考虑。
但是热门是手机终端，则是能新用户！
现在全世界的手机用户，还是在跑马圈地阶段，谁能靠着一些细节上的优势，吸引更多的用户，以后必然是会将优势不断的巩固扩大！
林棋笑了笑道：“目前，麒麟1代手机，是兼容软银的GS网络，用户可以买手机之后，跟软银签约合同的。”
“不！”孙正义道，“软银处于跑马圈地，圈占用户阶段。GS网络，各大公司都有。所以，消费者自己购买手机，是可以选择不同的运营商的。而我则是希望，您将麒麟手机，交给我代理！这样一来，软银不仅仅会带来麒麟手机稳定的出货量，而且，用麒麟1代手机，作为筹码，也能够给软银带来更多的客户。只要我们的客户足够多，即使我们的收费比其他运营商更低的，但是用户规模上去了，人均成本极大的降低，未来是会产生巨大的利润收入的！”
林棋思索不半晌后，道：“现在每月供应日本市场的麒麟手机是8万台，我可以给你4万台的量。但是……软银需要不低于100万台麒麟手机的订单。并且，支付10%的订金，每台价格给你万日元计，这一百万台都是这个价格！”
“没问题！”孙正义松了口气道。
他最怕的就是，麒麟手机的代理被其他运营商拿下，比如N这个垄断的寡头，如果头脑聪明的话，拿下了麒麟手机的代理，恐怕是会吸引大量的新用户。
但是，N如果这么灵活和有市场嗅觉的话，后来也不至于被软银等等新兴的电信运营商崛起。