起先于樊城建功，自领军扫荡南阳东部诸地，先前又于襄阳城下诱楚军出战而取得大胜。这一桩桩功劳之下，战后到了论功行赏的时候，吴起最后的赏赐一定低不了。
此次，蔡瑁若是可以帮吴起打下襄阳，必可助吴起再立一大功。毕竟，襄阳与荆北其他城市的意义可不一样，这里毕竟是刘秀的大本营，若是往高往大说的话，这里相当于刘秀的王城。
蔡瑁与吴起联姻，这可不亚于钓上一个金龟婿。若是现在蔡瑁帮了吴起，随着吴起地位的提高，蔡瑁的地位也会随之水涨船高。也正是因此这一点，最终打动了蔡瑁，也令得蔡京成功说服了蔡瑁。
在襄阳城下的几万晋军之中，吴起虽然并不是主将，但也是副将，仅在秦琼之下。这一战只要是他发挥了主导作用，就算是秦琼也无法压下他的光芒和功劳。
而这个时候，也是他最好的机会，而吴起从来都是一个善于抓住机会的人。
江夏那边，岳飞大胜之后并没有趁这个机会趁胜追击，反而是暂且修整了起来。吴起作为兵家亚圣，自然不难猜到岳飞的想法，他这是在等项羽入场。
不仅吴起猜到了，刘秀、朱元璋他们都猜到了，但本来在岳飞的牵制之下，他们就难以分心项羽。如今大败一场，他们就更加举步维艰了。
因此，吴起猜测，接下来岳飞恐怕是暂时要对江夏放一放，转而进取襄阳了。一旦要岳飞一来，再加上那一堆名将和谋士，吴起想要在这么多人里面混出头可不容易。
因此，吴起是想要趁着岳飞赶过来这段时间之内，一举破了襄阳这座坚城。也正是因此，吴起连联姻这种手段也甩了出来。
再说了，蔡家好歹也是荆州数一数二的世家，放在整个大汉之中都是一流的，吴起和蔡家联姻，对于他也肯定是有好处的。
吴起在蔡瑁这里虽然最终实现了目的，但在蒯良这里却没有实现尽善尽美。
蒯良、蒯越、蒯祺三人，蒯越、蒯祺二人都先后被浮水房之人说服，但唯有蒯良一人，最终并没有选择答应，但也没有明确的表示拒绝，而是直接一句称病。既不站在晋军这一边，但也不愿意站在晋军的对立面。
蒯越此人本来就不是坚定的抵抗派，甚至可以说是一个相当识时务的人。
历史中，当曹操移军至新野时，刘琮本有意联兵刘琦及刘备共抗曹操，但遭到蒯越和傅巽等人反对，最后刘琮唯有顺从诸权臣的意愿而投降曹操。
而此世亦是如此，晋军势力之下，蒯越并不介意为自己再谋一条出路。
至于蒯祺这里，吴起乃是走了诸葛家的关系，让诸葛家配合浮水房，再加上已经投入的蒯越，一同说服了此人。
而在说服了蒯祺的时候，才到了吴起这盘棋真正开始的时候。而蒯祺，他才是吴起真正为这盘棋拉开序幕的那一颗棋子。